月: 2018年4月

こんにちは。

サッチー先生です。

本日は「為替相場とはなんだろう？」をテーマに考えていきましょう。

あなたは、為替相場を知っていますか？

FXやっている人ならドル円などのチャートを見たことあるので、なんとなく説明できるかもしれません。

為替相場とは、「為替」の「相場」のことです。（笑）

はい、冗談はさておき、ちゃんとした解説をご紹介いたします。

まずは、「為替とは？」からです。

以下は、BraveAnswerというサイトから引用しました。

為替とは、現金輸送を伴わない決済を指します。

現在では一般的に外国との通貨のやり取り(外国為替)を指すことが多いです。

為替レートとは異なる通貨交換の際の価格をさします。為替は金利や経済指標などを要因として変動し、株価に影響を与えます。

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または、

為替とは、

現金を直接使わずに支払いをすること
を指します。

とのことです。

なぜ、現金を使わない支払いや、現金輸送をしない決済をするかといいますと、

その昔、江戸時代に為替が発達したといわれていますが、

一番の原因は、現金を直接届けると盗難などの危険があるということでした。

そのため、直接現金ではないものを使って、お金のやり取りを行ったところから、為替というものが生まれました。

さらに、為替には2種類あります。

為替には現金が国境を跨がない

・内国為替

と、国境を跨ぐ

・外国為替

の2種類があります。

具体的には、クレジットカードを使用した際の銀行口座からの引き落としが「内国為替」になります。

ただ単に為替というときは、後者の「外国為替」を一般的に表します。

とのことで、「国内為替」と「外国為替」の2種類があり、

言い換えると、

国内為替は、国内で行われる為替取引のことで、銀行振込や口座振替などのことを指しています。

そして、

外国為替は、

ドルと円など、異なる通貨間で行われる為替取引のことで、

通貨の交換を伴います。

外国の金融商品購入や商品の輸出入といった国際的な取引は外国為替が利用されます。

この「通貨の交換」を伴う点が、外国為替の最大の特徴といえます。

通貨を交換するための市場を「外国為替市場」、

通貨の交換比率を「為替レート（外国為替相場）」と呼びます。

為替相場は、為替レートととか、通貨レート、単にレートとも呼ばれます。

つまり、為替相場とは、通貨の交換比率のことです。

為替レートは買いたい人「買い手」と売りたい人「売り手」によって決定されるので、

為替レートは日々動いています。

このことから、

私は最近「綱引き」をイメージするようになりました。

買いたい人が多ければ、価格が上がる。

つまり、買う人が売る人より多くて、価格が高くなるほうに綱が引かれていく。

逆に、売りたい人が多ければ、価格は下がる。

つまり、売る人が買う人より多くて、価格が安くなるほうに綱が引かれていく。

外国為替市場は世界中で行われ、24時間取引されています。

つまり、24時間ずっと、

買い手と売り手の価格の綱引きが各通貨間で行われているのです。

この、価格の綱引きは、どちらかに偏れば、トレンドと呼ばれ、

一定の価格帯を引かれ合えば、レンジと呼ばれます。

価格は常に上下するものです。

これから、価格が上がるのか下がるのかは、誰にもわかりません。

今この瞬間に価格の綱引きで、強く引っ張られたほうに価格が動いていくだけです。

よかったら、こんなイメージで、トレードに臨んでいただけたら面白いと思います。

今を正しく捉えてください。

本日のまとめです。

「為替相場」とは、為替レートとも言い換えられ、通貨の交換比率のこと。

買い手と売り手の「価格の綱引き」が24時間各通貨間で行われている。

有難うございました。

本日は以上です。

また次回、お会いしましょう。

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こんにちは。

サッチー先生です。

本日のテーマは「P.コトラー　消費者はなぜ買うのか？（後編）」です。

前回、「買う」理由には、以下の4つの特性が深く関係していることをご紹介しました。

前回の復習です。

「買う」決断には、消費者それぞれにある文化的、社会的、個人的、心理的特性が深く影響しています。

消費者の4つの特性

• 文化的特性：生活文化、宗教観、サブカルチャー、社会の階層

• 社会的特性：地域、家族、所属する団体、役職、地位

• 個人的特性：年齢、ライフスタイル、職業、経済状況、価値観

• 心理的特性：動機、学習、知覚、信念

 以上の4つです。

その中でも、

とりわけ影響力が強いのが、文化的特性と、社会的特性だということで詳しくご紹介しました。

今回は、残りの個人的特性と、心理的特性について詳しく見てみます。

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消費者の選択は、文化的、社会的、個人的、心理的特性が相互に複雑にからみあってなされるものなのである。

「マーケティング原理　第9版　第5章　消費財市場と消費者の購買行動」より

 あなたは、買ったきりで読んでいない本はないでしょうか？

私は、全く読んでいない本が何冊かあり、ちょっと目を通しただけで、本棚に眠っている本が結構あります。

なぜ、読まない本に人はお金を払ってしまうのでしょうか？

「私たちは本を消費財として、人を引き付けるディスプレイや派手なポスター、本の魅力を強調したコピー、ベストセラーや流行作家の本を持つファッション性によって売ることができるのです。」

こちらの言葉は、コトラーが紹介するアメリカの大手出版社バーンズ・アンド・ノーブルの創設者の言葉です。（→バーンズ・アンド・ノーブル　ウィキペディア）

この言葉は、消費者が買う決断の理由に、

個人的特性が影響していることをよく表しています。

個人的特性の代表は、人の性格や人柄です。

本は持ち主の好みや教養、関心ごとなどの人柄を示す道具にもなります。

ですから、

本来の目的とは離れて、

自己表現のアイテムとして、本棚に並べたくなることもあります。

部屋のデザインやインテリアの一部として、本を置いているのをテレビで見たこともあるはずです。

経済状態や、年齢、職業なども重要な個人的特性です。

これらの特性により、

人は買うものや買い方を決めています。

言い換えると、

ライフスタイルのタイプによって、買い方が変わる、と考えられます。

買う決断には、

心理的特性も関係しています。

心理学的にみた場合の

人々に共通する「欲しい」気持ちの変化の仕方のことです。

アメリカの心理学者マズローは、

人の「欲しい」気持ちには、段階があると示しました。

人が感じるニーズは5つの階層に分類できて、

下の階層のニーズほど重要で、

それが満たされなければ上の階層のニーズは感じない。というものです。

例えば、

スーツを買いたい人は、

自分をよりよく見せたいという自己尊重のニーズを感じています。

それは、その人の生理的ニーズや、安全のニーズ、

社会的ニーズがすでに満たされた証拠となるのです。

どの段階のニーズまでその人が満たされているかによって、

その人の今「欲しい」ものの種類も変わってくるのです。

人は自己実現のために買うこともある！

消費者のライフスタイルやニーズがどの段階まで満たされているのかを理解しよう！！

本日は以上です。

有難うございました。

次回のブログで、またお会いしましょう。

参考文献：別冊宝島1841号　まんがと図解でわかる　マーケティングの神様　コトラーの思いやり仕事術

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