「なんでブログのアクセス数が伸びないの!?」そんなブログ初心者に足りてない○○とは?

まだブログを始めたばかりで、
なかなか記事が読まれなくてあせっている人はいないでしょうか?

今回は、そんなブログ初心者の方向けのお話です。

ブログ初心者には、ある共通の欠けているものがあります。その欠けているものはなんなのか?

それについて書いていこうと思います。

この記事を読めば、今まで欠けていたものが何なのか分かります。そして、どういうブログ記事が読まれるのかが分かるようになります。

突然ですが、あなたのブログはターゲットが決まっていますか?

雑記ブログで、アドセンスを目指してブログを書いている人に良くあるのですが、
あなたの記事を誰が読むのか決めていない人がいます。

これ、手紙を誰かに書いて送る場合を考えてほしいのですが、
手紙を送る人が誰だか決まっていなければ、どこにも手紙は届きませんし、
どんな内容を書いたらよいかもわかりません。

例えば、昔からの友人に手紙を書いたとしましょう。

今度、中学校の同窓会があって、そのあとに酒でも飲みに行こうぜ!って、手紙を書いたとします。

ターゲットは、昔からの友人
手紙の内容は、飲み会へのお誘い です。
これがブログでできていないんです。

まず最初は、あなたのブログを読んでくれる読者を決めましょう。

さらに、ブログの記事で、あなたの好きなモノを紹介したり、使ってみた商品のレビューをしてみたり、好きな本の作家さんを紹介してみたりと、一貫性のないブログ記事を量産している人がいます。

雑記ブログならしょうがないのかも知れません。
ですが、決定的に欠けていることがあります。

それは、「読者の目線」です。

少なくとも、読者が検索して読みそうな記事を書いている自覚があるのならいいのですが、

その記事は「読者が気になって調べそうな話題」になっていますか?

自己満足の記事を並べ立てていませんか?

例えば、あなたが外部の人から記事執筆の依頼をもらったとします。
その人は、「今、大谷翔平選手のデコピンが話題だから、デコピンの犬種ついて記事書いてみてよ。」と、言ったとします。

この記事を書いたら、確実に読者の反応が取れそうだと感じませんか?

つまりこれって、
明らかに読者に求められているニーズがあって、話題性があって、アクセス数がのぞめる記事になりますよね。

なぜならこの記事は、書く前から「読者の目線」と「読者が気になって調べそうな話題」がバッチリ含まれているからなんです。
ぜひ、次のブログ記事からは、
「読者の目線」
「読者が気になって調べそうな話題」を書いてみてください。

では、まとめますと、

ブログ初心者に欠けているモノは、
「読者となるターゲット設定」と、
「読者目線」と
「読者が気になって調べそうな話題」
の3つだと言うことです。

この3つをおさえれば、アクセス数アップは間違いありません。

有難うございました。

発表!伝説的広告マンの「セールスコピーの書き方」7つのポイント

こんにちは
ヤマサッチーです。

いきなりですが
まず、大前提として、

セールスコピーまたはコピーとは、「物を売るために作られた文章のこと」です。

実は、
伝説的広告マンの書くセールスコピーには、共通する7つのポイントが存在します。
これを知っておくことで、
あなたは、どんな媒体にでも、素晴らしいセールスコピーを作ることが出来ます。
そのセールスコピーの書き方の7つのポイントについて
今回は、ご紹介いたします。

セールスコピーとは?

冒頭でも書きましたが、
セールスコピーとは、「物を売るために作られた文章のこと」です。
そして、今から100年ほど前に、ジョン・E・ケネディというアメリカのセールスライターは、「広告とは何か」について、こう答えました。
「広告とは、セールスマンシップ・イン・プリント(salesmanship in print)である。」と、
もっと分かりやすく訳すと、「広告とは、印刷されたセールスマンである。」というふうに答えました。

つまり、「広告やセールスコピーとは、セールスマンのセールストークを文字にしたものである。」と言えるのです。

セールスライターはセールスマンです。
相手と話をして売るのではなく、読んでもらって、商品を売るのです。

マインドセット3つの壁・3つのNOTとは?

コピーライティングの中で、
重要なマインドセットとして、
お客様は、自分の書いた文章を、

・読まない(Not Read)

・信じない(Not Believe)

・行動しない(Not Act)

という「3つのNOT」というものがあります。
悲しい話ではありますが、
あなたの書いた文章・セールスコピーは必ずお客様が呼んでくれるとは限りません。
たとえ読んでもらったとしても、その内容を信じてはもらえません。
そして、内容を信じてもらえたとしても、行動に移してはもらえないのです。
こういった事実を踏まえたうえで、
あなたは、

・どうすれば自分の文章を読んでくれるか?

・どうすれば自分の文章を信じてくれるか?

・どうすれば自分の文章で決断して行動してくれるか?

これを常に考えながらセールスコピーを書かねばならないのです。

7つのポイント

では、本題の7つのポイントです。
以下をご覧ください。

1.群衆ではなく1人の読者に向けて語り掛ける。

2.シンプルな言葉とイメージを使う。

3.あなたの商品についてあらゆることを調査し、その情報を使って具体的なセールスコピーを書く。

4.空虚な誇張(話を盛ること)は避ける。

5.事実の裏付けのないセールスコピーは書かない。

6.読者の関心を引き付けておけるのであれば、長いコピーのほうが、短いコピーよりも効果的。

7.印象的な冒頭と、明確な行動の呼びかけは必要不可欠である。

以上の7つです。
先ほどの「3つのNOT」を踏まえたうえで、以上の7つをしっかりと意識してセールスコピーを書いていけば、
あなたは、どんな媒体にでも、素晴らしいセールスコピーを作ることが出来るはずです。
ご参考になれば幸いです。

本日は以上です。

有難うございました。

次回のブログで、またお会いしましょう。


参考文献:広告の魔術

著者:クレイグ・シンプソン ブライアン・カーツ

発行所:ダイレクト出版株式会社

参考文献:ウェブセールスライティング習得ハンドブック

著者:寺本隆裕

発行所:ダイレクト出版株式会社


ストップ!これを知らずにセールスレターを書くのはやめよう!

こんにちは。
ヤマサッチーです。

いきなりですが、今書こうとしているセールスレターの書く手を
今すぐ止めてください。
実は、
セールスレターには、書くコツがありまして、
これを知っておくことで、セールスレターを漏れなく仕上げることが出来ます。
その知っておけば役立つ、セールスレターのコツについて
今回は、ご紹介いたします。

セールスレターは白紙から書くな!

セールスレターを書くときは、白紙の状態から書いていくのを想像しそうですが、
それは最も時間がかかり、最もやってはいけない方法です。
なぜなら、
セールスレターには、その構成に必要な要素・パーツが決まっているからです。
以下に、そのセールスレターに必要なパーツをご紹介します。

このような、パーツが必要なのです。
これは言わば、
セールスレターの設計図ともいえるものです。
それぞれのパーツをはめ込んでいくことで、
一つのセールスレターを書き上げることが出来ます。
これを知らなければ、
何かが足りていない、
パーツの欠けた、穴が開いたレターが出来上がってしまいます。
例えば、
セールスレターの最後に
自分の会社への連絡先を書くところを
すっかり忘れてしまって、
色々な内容にこだわってたくさん時間をかけたにもかかわらず
まったくの無駄に終わってしまう。ということも無きにしも非ずです。
ですので、
セールスレターに限らず
広告など、売り込むための文章を書くときには、
上記のパーツをしっかりと決めて、書いてください。

ヘッドラインが一番重要!

広告の神様と呼ばれるデイヴィッド・オグルヴィによると、

「ヘッドラインを読む人は、本文を読む人の5倍いる。要はヘッドラインだけしか読まない人がほとんどである。」

と語っています。
なので、

「ヘッドラインがあなたの商品を売らない限り、費用の90%を無駄にしたことになる。」

とも語っています。
ここで、
オグルヴィによるヘッドラインに関する言葉を3つ挙げておきます。

1.ヘッドラインに具体的な情報を入れると、一般論よりも説得力が増す。

2.引用符付きのヘッドラインは、28%増しで覚えてもらえる。

3.地域限定で広告を出すなら、ヘッドラインにその都市名を入れる。

ダイレクト出版「広告の魔術」より 抜粋

とのことです。
ヘッドラインの作成に一番力を注ぎましょう!

AIDA(アイーダ)の法則

セールスライティングでもっとも有名で、もっとも使われる法則をご紹介します。
それは、
「AIDA(アイーダ)の法則」です。
「AIDA」とは、この法則で使われるアルファベットの頭文字をつなげたものです。
そして、「AIDA」はその順番が重要です。
では、最初の「A」ですが、これは「Attention(アテンション)」の「A」で、
「注意を引く」という意味です。
セールスレターのヘッドラインに相当し、
とにかく最初に注意を引け、ということです。
次の「I」は、「Interest(インタレスト)」の「I」で、
「興味を持たせる」という意味です。
ヘッドラインで注意を引いた後に、書き出しで、内容に興味を持ってもらいます。
続いて、「D」は、「Desire(デザイアー)」の「D」で、
「欲求を掻き立てる」という意味です。
内容に興味を持ってもらったら、
さらに文中で、その商品を欲しいと思わせるように内容を盛り上げていきます。
そして最後が、また「A」で、こちらは「Action(アクション)」の「A」となり、
「行動してもらう」という意味です。
クロージングの部分に相当し、
「今すぐ電話してください。」とか、商品購入という行動を促す表現を書くことです。
以上が、「AIDA(アイーダ)の法則」です。
もっとも基本的なものですので、是非覚えておいてください。
ご参考になれば幸いです。
・参考記事➡あなたが食いっぱぐれない仕事をお探しなら、セールスライターがおすすめです。

本日は以上です。

有難うございました。

次回のブログで、またお会いしましょう。


参考文献:広告の魔術

著者:クレイグ・シンプソン ブライアン・カーツ

発行所:ダイレクト出版株式会社

参考文献:ウェブセールスライティング習得ハンドブック

著者:寺本隆裕

発行所:ダイレクト出版株式会社