タグ: ベネフィット

あなたは
「ベネフィットの重要性は分かるけど、ベネフィットってどう見つけたらいいの？」とか、
「ベネフィットってこんな感じかな？」
と悩んでいませんか？

今回はそんなあなたにベネフィットの作り方を教えちゃいます。

すぐに使えるように作り方のステップを書いていきますので、ぜひ実践してみてくださいね。
永久保存版ですね。^^)

復習ですが、
ベネフィットとは、直訳で「利益」、
ライティング的には、
「商品やサービスを買うことによって得られるポジティブな変化や結果のこと」で、

お客さんが満たしたい欲求をベネフィットとして商品が持っていれば、お客さんはその商品を買います。

ですから、あなたが売りたい商品やサービスのベネフィットを先に見つけて、お客さんにアピールすることができれば、売るのにとても効果的なんです。

では早速ですが、
商品からベネフィットを作り出す方法を解説いたします。

・商品の特徴とベネフィットを調べる方法

ステップ1.特徴をリストアップする
商品の特徴を思いつく限りリストアップする
まずは、あなたが売ろうとしている商品やサービスについて調べましょう。
その商品はどんな特徴がありますか？
入っている成分や機能など、出来るだけたくさん書いていきましょう。

ステップ2.理由を考える
特徴に対しての理由を考える。1つ1つの理由に対して「なぜ？」を繰り返す。

ステップ3.特徴をベネフィットに転換する
書き出した特徴からベネフィットに転換していく。
この商品にはこんな特徴がある⇒特徴の理由は、こんな理由から存在している⇒つまり、この特徴があることによって、こんなベネフィットを得る事ができる

ベネフィットテンプレート

この商品には「特徴○○」があります。だから「ベネフィット○○」できます。

ベネフィットが違うなと感じたら、「だから何なの？」と問いかけてよりよいベネフィットを見つけ出す。
（時間　効果　お金　の3つの軸で考えるとベネフィットが強くなる。）

以上です。

ここでは、例として
私が最近買った「筋膜リリースガン」で特徴とベネフィットを見つけてみましょう。

ステップ1.特徴をリストアップする
商品の特徴を思いつく限りリストアップする

・信頼のドクターエア製品
・持ち手がジョイントで伸びて背中まで届く
・ヘッドが部位に合わせて交換できる
・充電式なので電池交換要らない
・少し高いけど高いからこそ品質も安心できる
・肩コリ、首コリ、背中のコリからほぼ全身ほぐせる
・デザインが黒くて光沢があまりないマットな感じ
・マッサージの強さが選べる
・作りがしっかりして頑丈そう
・ちょっと重いけど重さが高級感を持っている

ステップ2.理由を考える
特徴に対しての理由を考える。1つ1つの理由に対して「なぜ？」を繰り返す。

・信頼のドクターエア製品
⇒健康器具でよく見る有名な会社
・持ち手がジョイントで伸びて背中まで届く
⇒自分では手の届かないところまでマッサージできる
・ヘッドが部位に合わせて交換できる
⇒ピンポイントでほぐしたいところや全体的にほぐしたいところなど選べる
・充電式なので電池交換要らない
⇒電池式よりパワーがあり、電池交換の手間が省ける
・少し高いけど高いからこそ品質も安心できる
⇒話題の商品で競合商品がたくさんあるが、その中でも一番高かったので逆に品質が良さそうだと感じる
・肩コリ、首コリ、背中のコリからほぼ全身ほぐせる
⇒整体やマッサージに行かなくてもほぐしたいところが自宅ですぐにほぐせる
・デザインが黒くて光沢があまりないマットな感じ
⇒テカリがあると安っぽく見えて、指紋がついた跡が見えるので見栄えが悪くなるがそうならない
・マッサージの強さが選べる
⇒男性女性、若い人から年寄りまで、マッサージの強度が選べるのでパワーで満足できる
・作りがしっかりして頑丈そう
⇒握った感じがしっかりしていて強度がありそうなのですぐ壊れない感じ
・ちょっと重いけど重さが高級感を持っている
⇒安物で軽すぎると逆に心配になるがそれがない

ステップ3.特徴をベネフィットに転換する
書き出した特徴からベネフィットに転換していく。

ベネフィットテンプレート
この商品には「特徴○○」があります。だから「ベネフィット○○」できます。

・信頼のドクターエア製品
⇒健康器具でよく見る有名な会社
⇒だから、品質も高く壊れにくいし、壊れても保証がしっかりしてる
・持ち手がジョイントで伸びて背中まで届く
⇒自分では手の届かないところまでマッサージできる
⇒だから、いつでもコリが気になったときに使えていい
・ヘッドが部位に合わせて交換できる
⇒ピンポイントでほぐしたいところや全体的にほぐしたいところなど選べる
⇒だから、ヘッドを変えれば普段ほぐしにくい所もよりしっかりほぐせる
・充電式なので電池交換要らない
⇒電池式よりパワーがあり、電池交換の手間が省ける
⇒だから、電池買わなくていい、コンセントさえあればどこでも充電できるので外出の手間がいらない
・少し高いけど高いからこそ品質も安心できる
⇒話題の商品で競合商品がたくさんあるが、その中でも一番高かったので逆に品質が良さそうだと感じる
⇒だから、コリに効きそうだし、壊れにくそうだし、壊れても保証がしっかりしていそう
・肩コリ、首コリ、背中のコリからほぼ全身ほぐせる
⇒整体やマッサージに行かなくてもほぐしたいところが自宅ですぐにほぐせる
⇒だから、一回買ったら壊れるまで好きなだけ使えて経済的で、だれかに肩もんでもらわなくてもいい
・デザインが黒くて光沢があまりないマットな感じ
⇒テカリがあると安っぽく見えて、指紋がついた跡が見えるので見栄えが悪くなるがそうならない
⇒だから、高級感があって黒くてかっこいい
・マッサージの強さが選べる
⇒男性女性、若い人から年寄りまで、マッサージの強度が選べるのでパワーで満足できる
⇒だから、ほぐしたいコリがほぐせる、ラクになる
・作りがしっかりして頑丈そう
⇒握った感じがしっかりしていて強度がありそうなのですぐ壊れない感じ
⇒だから、買った後後悔せずに安心して使い続けられる
・ちょっと重いけど重さが高級感を持っている
⇒安物で軽すぎると逆に心配になるがそれがない
⇒だから、持っていることで少し優越感がある

ベネフィットが違うなと感じたら、「だから何なの？」と問いかけてよりよいベネフィットを見つけ出す。
（時間　効果　お金　の3つの軸で考えるとベネフィットが強くなる。）

さらに、よりベネフィットを強めるとすると、

⇒マッサージに通う時間がかからない　ほぐしたい時にすぐ使える
⇒下手なマッサージの人にほぐしてもらうより自分のほぐしたいポイントがしっかりほぐせる
⇒値段は高いけど、マッサージに1年通うよりは全然安い　電池も買わなくていい

といった形でベネフィットを見つけることができました。
ぜひあなたもご活用ください。

永久保存版なので、何度も読んで、
実際にベネフィットを見つけだすために実践をしてみることを強くおススメします。

書けば書くほどベネフィットを見つけるのがうまくなっていきますからね。

有難うございました。

次のブログも読んでくださいね。

コピーライティングを学習していると、一度くらいは
「人は感情でモノを買って、理性で正当化する」ってお話を聞いたことありませんか？

あなたに今その手に持っている
スマートフォンを買った時のことを思い出してみてほしいんですが…

さまざまな機種、メーカーがある中から、
今使っているそのスマホを選んだ時、

「これカッコいいな、欲しいな。」とか、
「これデザインがいいな、欲しいな。」とか、
「予算的にはこれとこれだけど、ちょっと予算オーバーするけど、
こっちのほうが良さそうだよな。」
とか考えて、

結果的に一番「欲しい」と感じたスマホを選んでませんか？

そして、「良いのがこれしかなかったから。」とか、
「中で一番欲しい機能がついていたから。」とか、
「他のは気に入るいい色がなかったから。」とかなんとか、

なんやかんや理由をつけて、

後で「買った理由」を論理的に正当化しませんでしたか？

ズバリ、人は物を買うとき、理性ではなく、感情で判断して買っているんです。

「欲しい」と感じてしまったものを買ってしまうんです。

では、なんで「欲しい」って感じたんでしょうか？

それは、その商品を買えば、あなたの欲求が満足できると感じたから。
つまり、買った商品にベネフィットがあったからなんです。

ベネフィットとは？

ベネフィットとは、直訳で「利益」、ライティング的には、
「商品やサービスを買うことによって得られるポジティブな変化や結果のこと」で、

お客さんが満たしたい欲求（得たい欲求や、避けたい欲求）を
ベネフィットとして商品が持っていれば、
お客さんはその商品を買います。

お客さんが商品を選んだ理由が
「カッコよさ」だったり、
「機能の高さ」だったり、
「大きさ」だったり、
「色」だったりしても

結局は、自分の欲求を満足できそうなベネフィットを感じたから「欲しい」と思って買ったんです。

もし、あなたが売りたい商品やサービスがあるのなら、
お客さんに商品のベネフィットを伝えましょう。

訴求したベネフィットがお客さんの欲求と合致すれば
おのずと成果に結びつくはずです。

ぜひ、試してみてください。有難うございました。

次のブログも読んでくださいね。