会社の常識? インセンティブとは何か?

こんにちは。

サッチー先生です。

本日のテーマは「インセンティブとは何か?」です。

あなたは、インセンティブをご存知でしょうか?

 

たまに求人を見ていると、インセンティブって言葉がよく書かれています。

私は正直、よく存じ上げませんでした。

 

 

今回は、このインセンティブについて、見ていきましょう

 


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インセンティブ(incentive)とは、
意味としては、人の意欲を引き出すために、外部から与える刺激のことで、
会社側で決められた目標を達成した際に、通常の給与とは別に支払われる報奨金を指します。
言い換えると、成功報酬のことです。

 

インセンティブは、正社員や契約社員に支払う場合は、
基本給・諸手当プラス成功報酬というかたちになります。
外注の場合は、
出来高制として支払われます。
インセンティブは、ベンチャー企業で多く見受けられる形態となっています。
もし、基本給は安いがインセンティブは高い給与形態だとすると、
安定した年収は望めない反面、
自分の実力次第によっては、大きく年収を伸ばすこともできます。

 


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インセンティブは、企業ごとに違うため、

就職先を選ぶ際の参考として頭に入れておいてください。

 

 

ご参考になれば幸いです。

 

 

 

最後に名言を一つご紹介します。

人生は長さではなく

深さ。

(ラルフ・W・エマーソン)


 

本日は以上です。

有難うございました。

次回のブログで、またお会いしましょう。


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会社の常識? リスクマネジメントとは?

こんにちは。

サッチー先生です。

本日のテーマは「リスクマネジメントとは?」です。

 

あなたは、「もしも!?」の時に備えていますか?

 

 「備えあれば憂いなし」と言いますが、
予期せぬトラブルは起こるものです。

 

今回は、リスクマネジメントについてご紹介いたします。

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 電車移動で、
「突然の人身事故で、ダイヤが大幅に遅延してしまった!」であるとか、
「お客様の訪問先に行って、肝心の資料が足りない!」であるとか、
あなたも一度は、このようなトラブルに巻き込まれた経験はないですか?
このような、「もしも!?」の時に対して、
念のため、資料はいつも余計に3部用意しておくとか、
あらかじめ時間に余裕を持って会社を出発したり、移動ルートを複数調べておいたりして、
予防策を講じておくことが重要です。
しかし、
予防策を打っていても、トラブルはつきものです。
肝心なのは、
巻き込まれた際に、どのように対処できるか?です。
これも、予防策同様に、
事前に、起こった際の対応策として考えておくのがのぞましいです。

 これを、「リスクマネジメント」といいます。

 

 

 

 

さらにこれを、会社単位で考えると、

「リスクマネジメント」とは、将来的な予想をして、

企業にとって、想定外なことを減らすこと。と言えます。

 

 

 

ここで、リスクという語意をどう捉えるか?が重要です。
リスクが高いというと、
危険度が大きいと考えてしまいがちですが、
ビジネスにおいては、この解釈は適当ではありません。

 

投資に例えると、
「この投資は、ハイリスクな商品です。」といった場合、
これにはハイリターンである意味も含まれます。
言い換えると、リスクは大きいが、リターンも大きいということです。

 

 

このことから、
ビジネスにおいて、リスクが高いというのは、
不確実性が高いという意味合いを持ちます。
つまり、将来的な予想がしにくいということです。

 

一方で、リスクが低いというのは、
不確実性が低い⇒予想がしやすい、ということになります。

 

 

つまり、

リスクマネジメントとは、

企業にとっての将来的な予想をしやすくすることで、

確実な収益へとつなげることです。

 

または、

経営全般に関わる事柄の不確実性を、

できる限り軽減すること、となります。

 

 

まとめです。

「リスクマネジメント」とは、

個人においては、

「もしも」のトラブルが起こらないように、

事前に「予防策」を設定し、起こった際の「対応策」をイメージしておくこと。

会社においては、

将来的な予想をして、確実な収益へとつなげるため、

リスク・想定外なことをできる限り減らすこと、となる。


以上です。

 

仕事は、上手くいくことのほうが、珍しいので、
ぜひ、リスクマネジメントをして、日々、のぞんでください。
参考になれば幸いです。

 

 

 

 

最後に名言を一つご紹介します。

私たちの最大の弱さは、諦めることである。

成功するために最も確実な方法は、

常に「もう一度」挑戦することである。

(トーマス・アルバ・エジソン)


 

本日は以上です。

有難うございました。

次回のブログで、またお会いしましょう。


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会社の常識? 「部長」と「担当部長」の違いとは?

こんにちは。ヤマサッチーです。

「担当部長」って聞いたことありますか?
「部長」とどんな違いがあるんでしょうか?

今回は、「部長」と「担当部長」の違いについてご紹介いたします。


通常、大きな会社組織では、
第一営業部、第二営業部などといったように、
その業務の種類ごとに部署を分けていることが多いです。
ここからさらに細分化して、
「○○課」といった縦ラインの体系で成り立っていることが一般的です。
このように、

業務執行のラインの上、その部署のトップとなるのが「部長」と呼ばれる役職です。

企業が大きくなればなるほどに、
この縦のラインは細分化されるため、その人員も多くなります。

似たような呼称である、「担当部長」とは、

同じ部長でも、専門職として特定分野の業務に就いている人のことで、

部下はおらず、一人で担当しています。

専門職のため、社内の業務系統ラインには乗っておらず、
部下がいません。
そのため、業務執行上の権限は、
その専門職の特定分野に限られるため、
同じ部長といっても、その役割は大きく違ってきます。
例えば、第一営業部の中に、「部長」と「担当部長」がいた場合、
その部署の課長から指示された内容を、担当部長が変更する権限はないのです。
一つの部署に部長は一人だけですが、担当部長は複数いる場合があります。
通常、「担当部長」よりも「部長」のほうが立場が上になることが一般的です。
企業によっては、
対外的に部長補佐などの肩書で呼ばれることもあります。
ただ、その専門分野においては責任ある立場なので、
専門分野に関する決裁は担当部長が持っています。
ざっくりまとめると

会社の各業務の部署のトップが「部長」である。

同じ部署のくくりにあっても、

部下を持たずに、業務に専門職として特定分野の業務に就いている人のことを「担当部長」と呼ぶ。

「部長」より下の立場だが、専門分野に関する決裁権を持つ。


といったかたちです。
なんとなく分かっていただけたでしょうか?
参考になれば幸いです。

以上です。

有難うございました。

次のブログも読んでくださいね。


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会社の常識? CEOと代表取締役社長の違いって?

こんにちは。

サッチー先生です。

本日のテーマは「CEOと代表取締役社長の違いって?」です。

 

あなたは、この質問に正確に答えられますか?
私は、よく知りませんでした。(笑)
結構定番ともいえるネタですが、意外と難しいので、あたなも違いがはっきりと説明できるように覚えていきましょう。

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では、明確な違いですが、

 

 

CEOは英語で、代表取締役社長は日本語です。(笑)

 

いえ、ふざけてませんよ。(笑)

 

2つの違いは、アメリカなどの欧米型の企業と日本の企業での肩書の違いです。

アメリカの会社の法律と日本の法律での肩書の違いとも言えます。
CEOと代表取締役社長はまったく同じではありません。

 

 

アメリカなどの欧米型の企業では、会社の業務執行の意思を決める人(取締役)と、業務を執行する人(執行役員)が分けられています。
取締役というのは、あくまで株主の代理人です。

 

 

CEOは、「Chief Executive Officer」=「最高経営責任者」という意味で、
株主が委託した経営面での意思決定を行う取締役会で選任され、
企業の経営方針についての最終責任を負います。
取締役会会長や代表取締役社長との兼務が多いです。

 

 

CEOは経営、つまり意思決定の最高の責任者なので、日本で言うところの「社長」に相当します。
執行役員のトップがCEOです。
つづいて、COO、CFOというのがあり、
業務を執行していく執行役員の中で、最高経営責任者であればCEO、
最高執行責任者であればCOO、
最高財務責任者であればCFOといった肩書をつけていきます。
COOは、「Chief Operations Officer」=「最高執行責任者」という意味で、
企業の経営方針に沿って企業活動をする責任者です。
CEOと違って、実行面での結果について責任を負います。営業活動などを統括しており、社長または、社長がCEOであれば副社長がCOOになることが多いです。
さらに、CFOは、「Chief Financial Officer」=「最高執行責任者」という意味で、
企業の資金調達や運用といった、財務や経理の最高責任者です。
ほとんどの人が会計士の資格を持っています。
 

 

 

日本の企業では、重要な意思決定をする取締役会のトップが「代表取締役社長」であり、
その意思決定に基づき、業務を執行するトップも「代表取締役社長」です
会社の業務執行の意思を決める人(取締役)と、業務を執行する人(執行役員)が分けられていません。

 

 

「代表取締役社長」は、
「代表取締役」と「社長」という2つの言葉から作られています
「代表取締役」とは、日本の会社法349条の規定で、
役員として定めなければならない役職3つのことを指し、
「代表取締役」、「取締役」、「監査役」の3つになります。

 

 

「代表取締役」は、会社の代表権を持った役職で、
株主総会・取締役会などの決議に沿って会社の業務執行を行います。
対外的にも会社を代表する立場にあり、その名の通り取締役の中から選出されますが、
法的には人数制限がなく、最低1名、もしくは複数名の代表取締役が存在する場合もあります。
ちなみに、会社が株式会社でない場合には、「代表取締役」は存在しません。

 

 

それに対して「社長」とは、
会社法上では定めなければならない役職ではなく、
会社内で独自に決めた役職です
組織の中の階級にすぎないため、法的な意味合いはありません。
対外的に会社の代表であることを明確に示すための肩書と言えます
一般的には、代表権を有する代表取締役の中から1名が社長に就任することが多いので、
2つの言葉がつながり「代表取締役社長」との表記が多く見られます。

 

日本企業と欧米企業を比べると、組織の形態が異なっているため、使用される肩書も異なっているのです。

 

実際のところ、
日本においては、CEOは社長と同じように法的には何の定めもない肩書きで、それぞれの企業が権限も地位も独自に規定しています。
会長や社長といった会社のNo.1=「CEO」、
社長や副社長といった会社のNo.2=「COO」という感覚で日本の企業では使用されています。

わざわざ横文字を使うのは、海外企業とのかかわりを持つ際に、その人の立場を分かりやすくするためです。

 

 

まとめです。

日本では、会社の業務執行の意思を決める人(取締役)と、業務を執行する人(執行役員)が分けられていないが、アメリカなどの欧米型の企業では、わけられている。

「代表取締役社長」とは、「代表取締役」と「社長」が合わさった言葉で、日本の法律上の会社代表者でもあり、職責上も実務のトップである。

「CEO」とは、「Chief Executive Officer」=「最高経営責任者」という意味で、職責上、会社を実際に経営する責任者であり、日本の法律上は何も定めがない。

2つは、アメリカなどの会社の法律と、日本の法律での肩書の違いである。


なんとなく分かっていただけたでしょうか?
参考になれば幸いです。

 

 

本日は以上です。

有難うございました。

次回のブログで、またお会いしましょう。


参考文献:「君、こんなことも知らんのか」と言われる前に読む本

編著者:新人教育研究会

発行所:株式会社 洋泉社

 

参考サイト:Mayonez https://mayonez.jp/topic/7696

就活サイトJobweb https://www.jobweb.jp/post/a-118440

CanCam.jp

https://cancam.jp/archives/164035/2


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一流の仕事を成す P.コトラー 消費者はなぜ買うのか?(後編)

こんにちは。

サッチー先生です。

本日のテーマは「P.コトラー 消費者はなぜ買うのか?(後編)」です。

 

前回、「買う」理由には、以下の4つの特性が深く関係していることをご紹介しました。
前回の復習です。
「買う」決断には、消費者それぞれにある文化的、社会的、個人的、心理的特性が深く影響しています。

消費者の4つの特性

  • 文化的特性:生活文化、宗教観、サブカルチャー、社会の階層

  • 社会的特性:地域、家族、所属する団体、役職、地位

  • 個人的特性:年齢、ライフスタイル、職業、経済状況、価値観

  • 心理的特性:動機、学習、知覚、信念


 以上の4つです。

 

その中でも、
とりわけ影響力が強いのが、文化的特性と、社会的特性だということで詳しくご紹介しました。
今回は、残りの個人的特性と、心理的特性について詳しく見てみます。

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消費者の選択は、文化的、社会的、個人的、心理的特性が相互に複雑にからみあってなされるものなのである。

「マーケティング原理 第9版 第5章 消費財市場と消費者の購買行動」より

 

 

 あなたは、買ったきりで読んでいない本はないでしょうか?
私は、全く読んでいない本が何冊かあり、ちょっと目を通しただけで、本棚に眠っている本が結構あります。
なぜ、読まない本に人はお金を払ってしまうのでしょうか?

 

「私たちは本を消費財として、人を引き付けるディスプレイや派手なポスター、本の魅力を強調したコピー、ベストセラーや流行作家の本を持つファッション性によって売ることができるのです。」
こちらの言葉は、コトラーが紹介するアメリカの大手出版社バーンズ・アンド・ノーブルの創設者の言葉です。(→バーンズ・アンド・ノーブル ウィキペディア
この言葉は、消費者が買う決断の理由に、
個人的特性が影響していることをよく表しています。

 

 

個人的特性の代表は、人の性格や人柄です。
本は持ち主の好みや教養、関心ごとなどの人柄を示す道具にもなります。
ですから、
本来の目的とは離れて、
自己表現のアイテムとして、本棚に並べたくなることもあります。
部屋のデザインやインテリアの一部として、本を置いているのをテレビで見たこともあるはずです。

 

経済状態や、年齢、職業なども重要な個人的特性です。
これらの特性により、
人は買うものや買い方を決めています。
言い換えると、

ライフスタイルのタイプによって、買い方が変わる、と考えられます。

 

買う決断には、
心理的特性も関係しています。
心理学的にみた場合の
人々に共通する「欲しい」気持ちの変化の仕方のことです。

 

 

アメリカの心理学者マズローは、
人の「欲しい」気持ちには、段階があると示しました。

 

人が感じるニーズは5つの階層に分類できて、
下の階層のニーズほど重要で、
それが満たされなければ上の階層のニーズは感じない。というものです。

 

 

例えば、
スーツを買いたい人は、
自分をよりよく見せたいという自己尊重のニーズを感じています。
それは、その人の生理的ニーズや、安全のニーズ、
社会的ニーズがすでに満たされた証拠となるのです。

 

 

どの段階のニーズまでその人が満たされているかによって、

その人の今「欲しい」ものの種類も変わってくるのです。

 

 

 


人は自己実現のために買うこともある!

消費者のライフスタイルやニーズがどの段階まで満たされているのかを理解しよう!!


 

本日は以上です。

有難うございました。

次回のブログで、またお会いしましょう。


参考文献:別冊宝島1841号 まんがと図解でわかる マーケティングの神様 コトラーの思いやり仕事術


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